優化方案為客戶節省10余萬元 城開遠大簽下2400方預制構件訂單
發布時間：
2022-03-28
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“團結和服務是做成這個項目最大的收獲。”近日，城開遠大公司營銷中心通過視頻會議總結近期工作時，營銷中心主管魏發總結與臨沂奧達房地產開發有限公司達成合作過程的經驗用這樣一句話概括。
臨沂奧達地產在臨沂市河東區有兩個在建地產項目，需要用到裝配式預制構件。受疫情防控形勢影響，城開遠大早早將市場拓展關鍵點放在臨沂本地，自然就關注到了這兩個項目。
“今年房地產業行情不景氣，加上新冠肺炎疫情這么厲害，工地用板時間不確定，定廠家不著急，你們再回去測算測算價格，后續咱們再談……”年后的第一次拜訪，魏發就這樣無功而返。
吃了“閉門羹”后，城開遠大沒有放棄，而是時刻關注兩個項目現場進度，定期與臨沂奧達地產方面進行溝通洽談。在交流過程中，城開遠大注意到當前房地產行業景氣度不高，銷售情況存在一定的不確定性，客戶成本壓力很大。通過這些信息城開遠大判斷，客戶今年對成本控制要求更嚴、更精確化，降采購成本將是客戶的核心需求。
在摸準了客戶的需求點在于降低不必要的采購成本后，2月底，魏發本著服務至上，合作共贏的心態，前往臨沂奧達地產兩個項目現場進行調研。在實地查看以及和項目經理溝通后，魏發取得了項目樓盤的資料。之后，魏發和公司技術人員反復溝通，從設計上尋求客戶成本降低的可能性。
功夫不負有心人，經過多番溝通和驗證，在保證對設計要求、施工質量及安全要求都無任何影響的前提下，通過對圖紙進一步優化，城開遠大拿出了一套全新的方案，將生產模具費用成本降低了10萬余元。
方案成本的降低，堅持不懈的精神，周到用心的服務，最終，城開遠大成功打動臨沂奧達地產，贏得新一年度簽單的“開門紅”。
“看到你們的用心服務和規模化生產優勢，交給你們做我們放心！”3月26日，城開遠大公司和臨沂奧達地產就裝配式預制構件正式簽訂合作合同，兩個項目2400余方預制樓板、樓梯板訂單終于收入囊中。
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